Pessoal,
quem achava que contactar clientes e pesquisar mercado era fácil se enganou! E muito!
Nossas principais dificuldades e o aprendizado de hoje:
- Falar com quem tem poder de decisão dentro de uma empresa grande é muito difícil! Você liga e eles pedem sempre o 1º contato por e-mail e sabe-se lá se se vão ler o que vc escreveu!!
- Você tem que ser sucinto!! SE vc conseguir falar com alguém sobre sua ideia, vc vai ter 3 minutos! tem que vender o peixe nesse tempo!
- No nosso caso, o nosso cliente não é o usuário do produto! Cliente: fábrica de tintas. Usuário: construtoras, varejistas, consumidores...
- É importante convencer o usuário para ganhar o cliente! Por isso o contato com construtoras e o formulário para o público em geral. Precisamos de marketing! Se o cliente souber que há uma tinta antibacteriana ele vai chegar na loja/construtora perguntando sobre ela!
Somos uma equipe formada por dois biólogos (Unicamp), um químico (Unicamp) e dois engenheiros de produção (UFJF) unidos para desenvolver uma idéia: um aditivo antibacteriano que poderá ser utilizado em tintas, rejuntes e vernizes. Objetivo? Reduzir o número de casos de infecções bacterianas e gerar um diferencial competitivo para os nossos clientes!
Isso mesmo galera, falar com a pessoa certa nao é facil. Tentem usar sua rede de contatos para conseguir os 3 minutos, quando conseguir sejam objetivos, por isso preparo é tudo
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