Atividade 4 - Entregáveis!

A Equipe Uai! sai do prédio e ....

O dia foi marcado por um intenso trabalho da equipe Uai! Nossos engenheiros de produção "arregassaram as mangas" e "sairam do prédio". Realizamos uma pesquisa de mercado para saber quais são os principais consumidores de tintas, para então termos uma noção mais específica de qual fatia do mercado de tintas o nosso aditivo antibacteriano teria nicho!

De acordo com os vendedores de tintas, a escolha do cliente é baseada em dois fatores: preço e marca. A escolha por preço é fundamentada na resistência ao desgaste e ao tipo (acetinada, semi-fosca)! Primeira lição que podemos tirar dessas informações: temos que buscar uma parceria com uma empresa de tintas com uma marca forte, pois a inserção no mercado através de uma tinta pouco conhecida seria árdua!

Todos os vendedores entrevistados acharam muito interessante a idéia de uma tinta antibacteriana, e acreditam que isso poderia ser um diferencial de mercado! Diante dessa experiência podemos fazer algumas observações:

-Os principais "decision makers" são os vendedores das lojas, eles que podem ou não definir a escolha de uma tinta antibactericida, do ponto de vista dos consumidores finais eles que são os "especialistas".

- Precisamos entender o comportamento do consumidor final, pois ele que direciona as políticas dos fabricantes de tintas, mas não podemos perder de vista que nossos clientes são os fabricantes!

Em nossos levantamentos verificamos que a maior empresa brasileira fabricante de tintas é a Lukscolor, sendo que a Coral + Suvinil + Ipiranga formam uma grande Holding Internacional! Pretendemos entrar em contato com essas empresas e apresentar nossas idéias e propor uma parceiria! De acordo com informações preliminares de um vendedor do Atacado Brasileiro de Construção, existe apenas uma empresa brasileira que fabrica tintas antibacterianas. Isso mostra que o mercado está aberto e temos muito campo!

Nossa idéia inicial de adicionarmos o aditivo em tintas à base de água foi descartada, tendo em vista que o mercado de tintas dessa natureza é pequeno. Temos que focar nas tintas acrílicas e esmaltadas pois são as grandes oportunidades de inserção no mercado! Essa alterção de plano não foi suficiente para causar alterações no nosso 1° Canvas, pois tínhamos abordado a industria de tintas de forma geral, agora sabemos que temos que nos concentrar em tintas acrílicas e esmaltadas!

                                         Fonte: www.reformafacil.com.br

Outra notícia promissora: não existe nada no mercado sobre vernizes e rejuntes antibacterianos! Temos uma estrada aberta em nossa frente! Trabalhando em parceiria com o Marketing das empresas, P & D e Inovação, temos grandes chances de "abocanhar" uma fatia interessante do mercado!

Enquanto nossos engenheiros de produção analisavam o mercado, verificavam quem eram os "decision makers", e todos os fatores que levavam à escolha de um produto, os pessoal da parte científica trabalhava no desenvolvimento de um produto com valor mínimo viável! Depois de trocar vários emails com empresas chinesas e indianas conseguimos obter os valores dos insumos com destino final no Porto de Santos.

                                                  Fonte: www.newscomex.com.br

Conseguimos chegar em dois aditivos antibacterianos A1 e A2 com o preço de um quilograma de USD 146.00 e USD 284.00, respectivamente. Traduzindo: a adição do aditivo antibacteriano a 1 L de tinta acrescentaria apenas USD 1.50 e USD 2.80, ou seja, em real isso significa um acréscimo de R$ 2,39 e R$ 4,48 por litro de tinta!  Vale lembrar que esse valor é estimado pois poderemos utilizar uma quantidade menor de aditivo para ambientes com menor grau de contaminação antibacteriana. Durante a semana colocaremos nos cálculos o valor dos impostos de entrada dos insumos no Brasil! Um contato com um escritório de importações já está sendo realizado!

Temos muito trabalho pela frente, mas a equipe está animada, dedicada e no gás total!

Entregáveis

1- Formação do time
Ok! nosso time está formado e é super multidisciplinar!

2- Tema e pitch aprovados pelo assistente
Check! Nosso assistente Kleber aprovou o tema do projeto. Tivemos a aprovação também do Ricardo, investidor e mentor do Desafio.

3- Modelo de negócio inicial
Feito! Inclusive, foi usado no pitch com o Kleber.
O nosso produto inicial seria um aditivo químico com ação antimicrobiana (antibacteriano e fungicida) para ser utilizado na formulação de tintas, rejuntes e verniz.

Digitalizamos nosso canvas:

Temos também a versão original carnavalesca e bagunçada: 

4- Camada de hipóteses e de testes para cada um dos nove blocos.
Criação de conta no twitter: @equipe_uai e no Facebook: Equipe uai http://www.facebook.com/profile.php?id=100002219276901


Camada de hipótese e testes para cada bloco:

a) Segmento de Clientes
Hipótese: a nossa hipótese é a de que há interesse no produto por parte dos fabricantes de tintas, rejuntes e verniz, uma vez que nosso produto permitiria a criação de um novo segmento de produtos para os consumidores finais.

Teste: montar um questinário rápido e entrar em contato com, pelo menos, dez fabricantes de tintas/rejuntes/verniz para verificar o grau de interesse.

b) Proposta de valor
Hipótese: o aditivo antimicrobiano torna o produto do cliente diferencial frente a concorrência, agregando valor ao mesmo

Teste: Questionar o cliente! Incluir no questionário.

c) Canais de distribuição
Hipótese: o cliente gostaria de receber o produto em todas as fábricas filiais e a compra seria feita diretamente com o vendedor

Teste: questionar o cliente sobre como ele gostaria de comprar receber o produto.

d) Relacionamento com clientes
Hipótese: se o cliente pedir podemos pensar em um sistema de contrato de exclusividade por prazo determinado. Oferecemos também treinamento para alguns funcionários dos clientes para o processo de adição do composto às fórmulas


Teste: questionar o cliente quanto a necessidade de treinamento do seu pessoal para a adição do composto e então, oferecer o serviço. Não oferecer exclusividade nesse primeiro contato, a não ser que o cliente peça

e) Fluxo de receita
Hipótese: nossos maiores compradores serão os fabricantes de tintas, correspondendo a 80% do fluxo de receita, enquanto rejunte e verniz dividirão os 20% restantes

Teste: pesquisar o tamanho do mercado de cada um, incluir nos cálculos a fatia de mercado de tintas especiais (a base de água, de secagem rápida, etc). Fazer diversos cálculos com base nessas informações.

f) Estrutura de custos
Hipótese: por se tratar de nanotecnologia a hipótese é a de que a mão de obra qualificada consumiria a maior parte das receitas

Testes: calcular os custos de cada um dos componentes

g) Recusros chave
Hipótese: o recurso mais difícil de se conseguir seria mão de obra qualificada

Teste: calcular quantos profissionais da área a UNICAMP lança no mercado por ano, já que a proximidade com essa universidade pode facilitar o acesso aos recursos humanos.

h) Atividades chave
Hipótese: as atividades principais em escala piloto dependem de insumos e mão de obra basicamente

Teste: analisar cuidadosamente quais as necessidades para cada atividade

i) Rede de parceiros
Hipótese: a melhor forma de entrar em contato com o cliente é através da gerência do setor de vendas. Parceria com distribuidores será facilmente estabelecida.

Teste: Contactar gerentes de vendas, marketing e P&D dos clientes em potencial. Traçar experimentalmente a logistica da entrega para um fabricante e entrar em contato com distribuidoras, sondar preço.

Network for Sharing! Compartilhando o aprendizado!

O primeiro dia do Workshop do Desafio Unicamp 2011 foi muito intenso! Aprendemos muita coisa, e ainda temos muita coisa a desenvolver! Ainda mais nessa semana em que temos que "sair do prédio"! Enquanto estamos desenvolvendo nossas idéias e colocando algumas em prática, já temos condições de compartilhar o que já aprendemos com outras pessoas. E foi justamente essa experiência que tivemos hoje. Um familiar de um dos participantes está abrindo uma fábrica de concreto em uma cidade do interior do Estado de Goiás. Os conceitos aprendidos no primeiro dia do Workshop Desafio Unicamp 2011 foram colocados em prática! Noções de planos de negócios, cartela de clientes, hipóteses, relação com clientes, estrutura de custos, fluxo de caixa, dentre os outros conceitos que fazem parte do Canvas Business Model foram compartilhados! Os futuros "empresários" dessa fábrica não tinham a menor familiaridade com esses termos, o que confirmou porque 85% das empresas nascentes fecham até o segundo ano! É preciso planejamento! Se com planejando ainda corremos uma grande risco de falharmos (o mercado é dinâmico), imagina abrir uma empresa sem fazer todo o planejamento de modelo de negócios e plano de negócios? Parafraseando um palestrante que vimos essa semana: "Abrir uma empresa sem um planejamento (modelo de negócios, plano de negócios) é a mesma coisa que andar de carona em um carro pilotado pelo Ray Charles..."

A equipe

Não tínhamos equipe formada no momento da inscrição. Dois biólogos geneticistas, colegas de laboratório (UNICAMP), um químico (UNICAMP) e dois estudantes de Engenharia de Produção (UFJF) estavam sentados próximos no dia do workshop, resolveram ver se as ideias batiam e então, a equipe foi formada. Não pensamos em nome ainda, mas o fato de sermos 3 mineiros e 2 goianos justifica o "uai!" temporário.

Impressões sobre o sábado de Workshop

Olá pessoal,
mal começamos e já temos muito trabalho a fazer! E ninguem pretende pedir pra sair!

O 1º dia do workshop foi muito intenso. Muitas pessoas do nosso time não tinham noção do que se tratava começar uma startup e, curiosamente, saimos de lá com uma ideia muito boa sobre onde estamos nos metendo e com uma vontade enorme de fazer a coisa andar! Fazer dar certo!
As informações foram passadas de uma forma muito clara e tudo foi muito útil no processo de aprendizado. Começamos o dia pensando em pedir pra sair e fechamos a tarde com um canvas carnavalesco, um bloco de post it a menos e um modelo de negócios que, ao nossos olhos, faz todo sentido!